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国内游戏产业经过连续多年快速发展,据早前Newzoo的数据显示,如今已经成为全球最大的游戏市场。虽说市场容量在不断扩大,但国内的竞争也早已到了白热化阶段。

专访天鸽游戏市场负责人 国产游戏出海的三大难点

东南亚与拉美、东欧游戏市场的对比

作为海外增速最快的新兴市场东南亚地区,Newzoo指出,东南亚游戏市场的增速已远远领先于东欧和拉美地区。

专访天鸽游戏市场负责人 国产游戏出海的三大难点

天鸽游戏市场经理邵静

天鸽游戏市场经理邵静则表示,国内市场竞争趋势是集中于大厂的博弈,游戏发行更多的重点在于资源以及对市场环境的判断。而东南亚市场目前阶段来看,还处于发展阶段中,对于国内发行来说东南亚市场还是一片蓝海的环境。

最大游戏市场VS最快新兴市场

对于资本雄厚的游戏大厂而言,他们可以在经营好国内市场的同时,也迅速的向海外市场扩张。如腾讯网易之流,据不完全统计,腾讯如今在海外收购投资的游戏相关的公司,已经不下二、三十家了。对于财力雄厚的企业,不论是在国内市场还是新兴市场,出海不难,难的该是如何令自己的品牌国际化。

专访天鸽游戏市场负责人 国产游戏出海的三大难点

对于非一线的游戏公司,出海更多的还是要落到具体的产品的营销运营上,比如产品的本地化,目标市场的分析研究,营销策略的制定等等。同时,对于非一线的公司来说,新兴市场的机遇会大很多,因此,在看似统一实际国家特点各异的

东南亚市场,很显然已经成为他们的首选出海站。

“我们认为如果深耕东南亚市场,未来的前景还是非常乐观的,这个市场的潜力非常值得期待。”邵静对记者说道。

随着国内竞争的不断加剧,带来的是市场投入成本持续上升,加上一些不可抗因素的影响,不少游戏公司纷纷表示不堪重负,不得不将目光瞄向海外。

东南亚市场的发展机遇

有业内人士表示,东南亚市场具体是个什么样子,其实一两句话是没法表达清楚的,因为这个市场有太多的国家,而每个国家都有不同的特点。

专访天鸽游戏市场负责人 国产游戏出海的三大难点

如果对这个市场进行拆分,该市场上大部分国家总人口都不多,人群特点比较分散,对于要进入市场的企业而言,这无疑是一大挑战。对此,邵静表示,“东南亚市场从目前来看,发展的空间还有很多,整体市场还有很大一部可以挖掘的部分。东南亚用户目前对于游戏的需求很大,无论是产品数量还是产品的类型都是如此。”

事实上,中国游戏企业出海,早在2012年或者更早已经开始了,经过几年的出海热,像东南亚这样的新兴市场是否早已趋于饱和?“从经验上来看,国内的推广运营方式并不太适合东南亚市场,毕竟国情、文化背景以及消费环境还存在着巨大的差异,因此主要还是要看发行商如何去开拓这个市场”。邵静说道。

国产游戏出海的三大难点

海外市场虽然广阔,但是真正能成功走向海外的游戏企业屈指可数,目前大部分的游戏公司仅仅只是将产品输出海外。在出海路上,厂商面临的挑战有很多。相较国内市场,海外市场的渠道相对没有那么复杂,那么国内游戏公司出海,普遍的难点在哪里?

专访天鸽游戏市场负责人 国产游戏出海的三大难点

邵静简单分享了几个方面:首先是对于当地市场的理解,这个理解包含了流行文化、传统文化、消费环境以及用户特征等。其次,对于海外资源的整合,即使东南亚的渠道没有国内那么复杂,但是东南亚国家那么多,资源就相对零散,你有没有能力整合这些零散的资源,你的整合能力以及统筹运营的能力就很关键了。除此之外,能不能让CP配合好你的本地化作业,能不能准确的让CP了解到你本地化的意图以及目的。这些都是国内厂商出海所要面临的问题,而这些问题天鸽已经都解决掉了。

东南亚市场的用户特点与习惯和国内都有比较大的不同,有些国家整体用户偏好更倾向于西化,因此最早在游戏立项的时候,或许你的游戏就已经需要做好适应本地化的准备了。

总结

东南亚市场有11个国家,主流的游戏市场国有6个,每个国家的特点文化都是有差异的,因此作为出海的发行商,产品的类型储备十分重要。而作为想出海的CP方,如果想直接做一款国际化的产品,则应该多与这些出海的发行商多进行沟通,以便获取更多关于海外的新的市场资料,对于立项以及产品的设计修改都大有益处

邵静表示,天鸽游戏目前在各类型题材的产品都已经有所储备,当然,东南亚市场用户对游戏的需求量并不少,因此,如果国内有意向出海征战的CP,也可以与天鸽联系,建立海外发行的合作。正如邵静最后所说,天鸽游戏对于产品的需求,可以用一句话来概括:韩信用兵,多多益善。

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